第87章
第87章
院子里传来急促的脚步声。
萧弘瑶侧了侧脑袋, 从办公室门口看去，只见林振辉满头大汗跑进来。
他刚才被萧弘瑶吩咐去港商入住的招待所打探消息。
进来后，林振辉说：“我找了那个华茂蔡经理，他偷偷告诉我, 不要抱太大希望。”
不要抱有太大希望应该只是个委婉说法, 实际就是不要抱有希望的意思。
姚宗慧收起本子：“他们和国营厂签合同了？”
林振辉：“签合同去了。上午签完, 不知道他们会不会来我们这儿参观, 他们受不了这里的住宿条件，想下午赶回省城坐晚上的火车回去。”
也就是说，下午华茂跟她们的洽谈会取消了。
姚宗慧：“那他们不会来了。”
林振辉有点不甘心，“要不要我再去招待所守着吧。”
萧弘瑶：“不用守。我们跟瑞丰签。”
“确定了？”
“确定了。”
姚宗慧解释：“瑞丰给了我们一个三十万美元的订单。”
林振辉吃惊地张大嘴, “多少？”
“三十万美元。”姚宗慧终于憋不住笑了。
“真的？这么大的订单啊！！太好了！”林振辉激动得跳起来，虽然这个订单他拿不到提成，但是他也为厂子的发展感到高兴。
厂子发展起来，他才有更多的前途。
高兴过后, 林振辉又问：“什么时候交货？我们生产得过来吗？”
他是个理性思维。
萧弘瑶：“我们刚才算了一下时间，12月15日第一批货要抵达德国, 我们最晚11月10日要付运, 满打满算, 还有55天生产周期，我们必须两班倒，全力以赴去生产。”
姚宗慧：“一百多万的货，原材料也要三四十万，我们手上没这么多钱。”
“让他们给订金，跟银行贷款，同时跟原料供应商协商原材料费用晚点支付。”
三条路并行。
各有各的困难，但都可以想办法去克服。
半小时后, 瑞丰葛总准时打电话过来，双方很快达成合作协议，萧弘瑶这边等省外贸审核合同后，以最快速度把合同送到广州去跟瑞丰签约。
等瑞丰收到合同，就立马支付百分之三十的订金。
不过订金走外汇流程，至少要一个多月才能到她们手上，所以她们必须要拿这份订单合同去银行办理贷款。
办理银行贷款也需要省外贸盖章背书，所有这些都绕不开省外贸公司。
萧弘瑶听说省外贸的郑经理下午回省城，思来想去，她决定去找林股长，让她帮忙牵线，看看能不能认识一下对方。
当即去招待所找林股长，结果林股长认为自己职级低，她牵线不合适：“要不，你找你们县委冯书记帮忙。郑经理跟冯书记是同学。”
萧弘瑶又去县委找冯屹舟。
冯屹舟刚从外地回来，桌上放了一盘洗好的血桃，她招呼萧弘瑶：“小瑶来吃桃。”
萧弘瑶也没客气，拿起一个血桃，边吃边跟冯书记说，今天上午签了个合同。
听她说签了个外贸大单，冯屹舟喜上眉梢，笑着恭喜：“三十万美元的大单？萧厂长，你这是给国家做了大贡献啊，你们是怎么打通这个关系的？”
萧弘瑶没办法传授经验，更不好说自己的产品在创新、包装和质量上都很优秀，因为她不想冯屹舟过多去宣传，只想闷声发大财。
她只避重就轻地笑道：“因为我会德语，之前有幸在广州跟德国礼品公司的负责人打过交道，他们觉得我们产品不错，预计应该会有市场，所以给了这个订单，还让他的代理公司来代理我们产品。”
“你会三国语言，就凭这点，别人就竞争不过你。你们这个民营企业，一定要好好努力，争取做成我们县的标杆示范单位！”冯屹舟眼中满是欣赏，一个二十出头的小姑娘，有文化，还敢闯敢拼，确实厉害。
“我是想努力，现在订单谈好了，但我们没那么多的本钱进原材料，巧妇难为无米之炊啊。”
原来是哭穷来了。
冯屹舟尴尬笑了笑，她也哭穷：“县里财政现在也很困难，到处都需要用钱……你这个费用找银行贷款应该可以贷下来。要不这样，我帮你跟农业银行的行长打声招呼？”
目的达成一半的萧弘瑶笑道：“那太好看了，谢谢冯书记。”
“客气什么。血桃好吃吗？”
这桃是脆甜口，萧弘瑶点头说：“好吃。冯书记，你帮我跟农业银行那边打招呼，我很谢谢，但估计还是不太行。”
“为什么？”
“主要是时间上的问题，这个订单给的完成时间很短，我们要跟时间赛跑。在农业银行贷款，他们肯定要我们提供有省外贸盖章的外贸合同和背书文件，我不是说省外贸那边会卡我，但他们领导下马多少跟我有点关系……”
“这点你放心，只要你们合同没问题，省外贸肯定会公事公办的。毕竟这是一笔三十万美元的大单。”
“对，他们会公事公办，但公事公办本身就是个很大的坑。”
冯屹舟这就不明白了，“公事公办怎么能说是坑呢？”
萧弘瑶解释：“例如审批合同是30个工作日内完成，1天是30个工作日内，30天也是30个工作日内。给我们写个背书文件，1天可以写好，30天也可以写好，我要不是着急，我等就是了，但我完成订单只有50多天的时间，我工厂要跟时间赛跑，结果我审批这些合同和文件，很可能60天才能批下来。您说，这么事公办，我去哪儿投诉？”
这不就是在投诉？
冯屹舟知道她意思了，“你想让我跟省外贸也打声招呼？”
萧弘瑶连连点头，“迫切需要。昨天省外贸郑经理来了我们县，现在还没回去……”
看来萧弘瑶不止是想要她打声招呼那么简单，但冯屹舟不想把自己的私人关系牵扯进来，她笑着说：“我帮你跟郑经理说一声，让他务必帮帮忙，推进一下进度。你回去等消息。”
萧弘瑶厚着脸皮说：“我还想着请他吃个饭呢。”
“我想约他时间，他也未必有空，有些工作，电话就能沟通。”
看得出来，有些私人关系，冯屹舟不想介绍给她，毕竟她只是民营厂子的老板，不是体制内的人。
官商有别。
萧弘瑶理解。
既然冯屹舟答应帮忙，萧弘瑶也就不想再耽误时间，她起身：“冯书记，那您记得帮我跟郑经理打招呼，我是成为标杆还是标本，就看您了。”
这话把冯屹舟逗笑了，她晓得萧弘瑶会有点不高兴，不由安慰：“你放心，虽然我不能介绍你们认识，但这件事我肯定帮你解决。”
有了冯屹舟担保，萧弘瑶放下心来，“那我去正常递交合同审批了。”
“你正常递交。桃子好吃，你拿点回去。我这里还有很多。”这时候冯屹舟像个邻居家的贴心大姐。
“这不好吧？”萧弘瑶嘴上笑着推辞，手已经伸过去拿了两个，“我要俩。”
“你拿多一点。”
“两个够了。”她把桃子揣进包里。
从县委出来，萧弘瑶又折回招待所找林股长。
林股长在房间收拾东西，准备回省城了，她问他们：“怎么样？找你们冯书记帮忙了吗？”
萧弘瑶说：“冯书记说会帮忙递话。她让我们先提交合同。”
她把外贸代理合同和三十万美元订单合同都给了林股长。
林股长刚才只知道她们签了外贸代理合同，不知道还有个大订单，她很意外，“你们签了这么大金额的订单？昨天怎么没听你们提起？”
萧弘瑶叹了声：“被华茂抛弃后，刚签的。”
林股长笑着拍了拍萧弘瑶的手臂，“华茂商行也很无奈，他们都不好意思去你们那儿了。但是你们跟国营厂相比，他们也只能这么选择。”
说白了，自己实力不够，只能等着被选择。
萧弘瑶理解：“我知道，为国家贡献外汇而努力奋斗，我们没得选择。林股长，接下来你一定要帮我催着早点办完合同，不然我们没钱完成这个订单的。”
“你放心，我肯定帮你们盯着。”
“我朋友下周二回广州，林股长，下周二前务必帮我们盖好章，好让我朋友把合同带去广州。”
“我尽力！回去我就递交。下周一给你们电话。”
“那麻烦你了。”
刚好林振辉提着本地特产赶来，萧弘瑶硬塞给林股长，才从二楼出来。
走到一楼，刚好遇到华茂商行的蔡经理在楼下跟人聊天。
蔡经理他们准备跟林股长一起回省城，他笑着走过来打招呼。
“非常抱歉啊，萧厂长，希望以后还有机会合作。”
萧弘瑶知道他们跟国营花炮厂签了三年合同，她笑道：“近期不可能了，除非你跳槽。”
这话一出，吓得蔡经理赶忙往后瞄了眼，幸好他那两同事还没下楼来。
看来他是真的准备跳槽。
萧弘瑶压低了声音：“什么情况？你真要跳槽啊？”
“现在还没决定。我本来想回去再给你们打电话的，你们不要灰心，你们这个产品我肯定要做的。我找别的商行给你们做。”
听了蔡经理这话，不管他能不能实现，萧弘瑶还是有些感动的，她如实道：“我们跟其他商行签约了。”
蔡经理瞪大了眼，“签了？”
“签了。”
“哪家商行？”
萧弘瑶笑道：“等我们走完合同手续告诉你。”
“okok，我们保持联系。”
“我们跟你们打电话很难，你记得跟我们多联系。”
“一定的。我大概猜到哪家商行了。下次电话再聊。”
辞别后，萧弘瑶他们回了办公室。
姚宗慧已经安排好生产计划。
“我打电话给你伯父了，他和常主任马上安排生产，晚些时候我打算跟你大伯去原材料厂家，都先想办法看能不能赊账。”
萧弘瑶手里有十多万，“一个个去谈，不能全赊的，我们可以先给一部分定金。你跟他们说，银行贷款一下来就还他们钱。”
“都算是老客户了，应该问题不大。”
中午没吃饭，大家都饿了，他们到外面的小餐馆吃了午饭。
下午她们去了厂里，又开了一次生产会议。
旺季招临时工可能没那么容易，萧弘瑶让常主任提高日薪多招熟练工。
“提高日薪、安排午餐，只要合适，就转为正式职工。”
有机会转正式职工，还是很有诱惑力的。
常主任答应了一声，“我想办法尽量多招人。”
幸好上次给省日杂做的那次大单积累了经验，这次大家基本上都不慌，按计划行事就行。
她们忙到八点多才回安阳，萧弘瑶到家已经九点。
宋括阳听见开门声，从卧室走出来，问她：“怎么样了？”
当得知萧弘瑶签了个三十万美元的订单时，宋括阳整个愣住。
他有点搞不明白，德国礼品公司怎么就看中了她厂里的那三个只能算有点新意的小烟花。
“很意外？”萧弘瑶微微有些得意，“一点新意，加上漂亮的包装，就是一个对小朋友而言很不错的圣诞礼物。”
所以，她还是本事。
只要她想要，她终究会得到。
宋括阳笑道：“早上还愁眉苦脸出门，晚上欢天喜地回来，一天天的变化真快。”
“那是你老婆优秀。”她打开手提包，拿出血桃，“从冯书记那里给你摸回来的。”
宋括阳接过血桃，在鼻子底下闻了闻，一股桃子的清香，今天她忙成打仗似的，还能想起给他拿桃子回来。
他去厨房，把桃子洗好切成六块，“吃桃。”
萧弘瑶摇头：“你吃，我在冯书记办公室吃过了，拿了两个回来，宗慧姐挑了一个，这个是你的。”
姚宗慧也有一个，而且她先挑的。
“……”
宋括阳慢慢嚼着，嘴里的桃顿时不甜了。
咀嚼声的变化被萧弘瑶敏锐捕捉到，她忍着笑，轻轻戳了戳他，哄道：“逗你的，就给你一个人拿了。”
宋括阳压着嘴角的笑意，假装不在意：“下次你就留给姚宗慧，免得她以为你小气。”
“她才不会那么小气。”她去拿衣服洗澡，“你洗了吗？”
“洗过了。不过也可以再洗一遍。”
“不要，每次你进来，我都不能好好洗澡。你去床上等我。”她今天高兴，她要好好慰劳自己。
一个血桃换来了男人全心全力的奔赴。
*
在冯书记的帮助下，省外贸周一就批好了两份合同，周二由佟伟强林振辉带去广州。
同时瑞丰商行负责人亲自到广州签订合约，周四林振辉带回合同，交给省外贸后，省外贸开具贷款背书文件。
之后申请三十万短期贷款，走快速通道，估计10天左右能下来。
在这期间，有萧弘瑶手上的十多万资金撑着，所以基本上不会有问题。
因为接了德国礼品公司的大单，所有工作有条不紊地推进着，内销业务除了老客户外，都暂停了，办公室诸人反而比以往清闲。
这日开碰头会，大家汇报手头上的工作。
姚宗慧这边除了日常管理外，还在申请三款儿童烟花的专利，目前进展顺利。
财务主要是各种开销对账。
技术科新研制的小烟花和组合烟花，这周末可以试炮。
林振辉和另外一个业务员比较尴尬，因为暂时不需要他们去开拓客户。
开拓了客户，她们厂里也生产不过来。
萧弘瑶给了他们一个新任务：“收集汇总市面上流行的烟花产品，然后我们进行筛选，看看哪些适合做外销。”
林振辉快速记录着，“适合外销的标准是什么呢？”
姚宗慧：“不是你们筛选，是我们一起筛选，你们主要负责收集。把市面上比较受欢迎的，比较出彩的烟花都搜集起来，要轻工局那边批准了的，大家都可以生产的烟花品类，不能有专利问题。”
萧弘瑶解释：“既然我们跟瑞丰签了全线的代理合同，接下来我们要想办法丰富我们的产品线。除了创新产品，已经流行多年的传统烟花，也不应舍弃。我们这次主要是筛选出一批不错的产品，进行改良，改良范围包括纯度、亮度、时长和包装。努力将传统烟花精品化，做出我们自己的特色。”
林振辉点头：“明白了。就像三款儿童烟花，要做出自己的特色。”
“对。有自己的特色很重要。把产品做出来之后，我们做一本产品册，给到瑞丰。”
同一时间，国营花炮厂也在开会，之前他们跟华茂商行签订了合作意向书，现在合同细节还在来回拉锯修改。
国营花炮厂效率相对较低，大的外贸商行需要考虑的事情也比较多，所以，他们至今还没签订正式合同。
华茂要求安阳国营花炮厂出一本产品画册，尹科长轻声抱怨：“我们有产品清单，他们还非得要画册，要拍照片……”
霍厂长问：“找人拍照片很难吗？”
“就是比较麻烦。”
“有工作就安排下去，如果都嫌麻烦，怎么进步？现在有香港代理商带着我们往前走，有这么好的老师在，大家应该珍惜。”
尹科长不敢反驳，只得应了声，“霍厂长说的对。”
“他们这个要求不过分，都是为了帮我们销售更多的产品，你安排人拍照，配合一下。”
“晓得。我跟美术组那边沟通一下。”
等开完会，霍厂长回到办公室，厂办李主席来问他要家庭照片。
霍厂长从公文包里翻找出一个本子，又从本子里拿出照片，“这张照片，我家闺女一岁时拍的，我只有一张，可不要弄丢了。”
“晓得。”李主席接过照片，少不得恭维，“嫂子好看，小侄女也乖的咧。”
霍厂长再次强调：“不要弄丢了。展览结束后就给回我。”
李主席保证：“肯定好好保存！”
翌日10点，幸福家庭生活周在花炮厂工人俱乐部大堂展览。
听到广播通知后，宋括阳忙完手里的活儿，不等中午下班，就前往俱乐部。
原以为早来人会少，谁想到，只要不是工作的事，大家都很积极。
他过来的时候，俱乐部大厅已经挤满了人。
大厅中央挂着“幸福家庭生活周”的横幅，左右两排展架，一排贴着文章，一排悬挂着合照。
宋括阳直奔合照区，他往前走，按道理霍厂长的家庭合照应该放在最前面。
“宋主任，你们两口子这婚纱照拍得时髦呀。”
“年轻人就是不一样哦。”
宋括阳只笑了笑，没有停住脚步。
来到最前面的展区，他心怦怦跳跃着，当看到霍国强全家福时，原本紧张的心平静下来。
照片中，霍国强和妻子并排站着，他的妻子怀中抱着大概七八个月的女儿，看着镜头，脸上有一丝拘谨的微笑。
不是他母亲。
不是。
微微有些失望的宋括阳没有多停留，而是转身离开。
此时霍国强刚好站在另外一边看别人写的文章，他发现宋括阳进来后，只看了他的全家福就离开了，不由有些纳闷地皱了皱眉头。
他在展览区逛了一圈，回到办公室，刚好李秘书拿了报销材料让他签字，他问：“我发现宋括阳参加幸福生活展览的家庭合照就他和他老婆两个人……”
李秘书解释：“他家里情况比较特殊，他说他没有父母的合照。”
霍国强知道宋括阳是南记爆庄后人，“我记得之前听人说过，他爸妈下放到农村，都生病去世了，是吧？”
“他爸妈感情好，他爸生病去世之后，他妈受打击精神状态不太好，有一天突然失踪了，再也没回来。”
霍国强微微点了点头：“看来他小时候吃了不少苦。”
“是啊，很小就跟着大人被批斗。他经历过的事情比较多。”
等李秘书离开，霍国强坐在椅子上沉思了会儿，他看着墙上的字画，随后起身，拿起钥匙出了门。
*
周六这天，萧弘瑶拉上宋括阳去山阳镇，晚上董援朝他们准备试炮，她想让宋括阳给意见。
因试炮时间是在晚上八点，他们计划好了，先去赵二焖鱼吃晚饭。
店里客人较多，有些忙乱，萧弘瑶和宋括阳坐下后，也没人来招呼。
宋括阳起身去找店家，老板娘正在给人找钱。
“老板娘，我们点个鱼。”
“几个人吃？”
“两人。”
“那点个小份的鱼。”
“中份吧。”他们两口子都能吃。
老板娘又问：“还要点什么菜？”
宋括阳还没说话，厨房有人端了一搪瓷盆的焖鱼出来。
“这是霍厂长的，你给他盖上盖子，等会儿有人来拿。”
“给钱了没？”
“没给。”
霍厂长点的焖鱼……
宋括阳想起之前跟霍厂长第一次见面就是在这家餐馆，他问：“霍厂长也喜欢吃你们家焖鱼？”
“可喜欢了。他调去县城了，都还要托人来点我们家焖鱼带回去。”
“看来他很喜欢你们家口味。”
“他说口味跟他老婆焖的鱼很像。”
宋括阳虽然有心理准备，但还是微微一顿，随即不动声色道：“再帮我点个醋溜土豆丝。”
回到餐桌，他也没说什么，照常去山里看她们技术科的试炮。
萧弘瑶心思都在烟花上，所以没发现他情绪有什么不一样。
这次试炮有一款小礼花和一组盆花，都算不错的，颇为新颖，但不算惊艳，她问宋括阳意见。
“能改吗？”
宋括阳点头：“可以改，我回去帮你想想。”
回到家，他跟她说：“我明天想去趟省城。”
“明天？你去省城做什么？”
“找我妈。”
作者有话说：
无
院子里传来急促的脚步声。
萧弘瑶侧了侧脑袋, 从办公室门口看去，只见林振辉满头大汗跑进来。
他刚才被萧弘瑶吩咐去港商入住的招待所打探消息。
进来后，林振辉说：“我找了那个华茂蔡经理，他偷偷告诉我, 不要抱太大希望。”
不要抱有太大希望应该只是个委婉说法, 实际就是不要抱有希望的意思。
姚宗慧收起本子：“他们和国营厂签合同了？”
林振辉：“签合同去了。上午签完, 不知道他们会不会来我们这儿参观, 他们受不了这里的住宿条件，想下午赶回省城坐晚上的火车回去。”
也就是说，下午华茂跟她们的洽谈会取消了。
姚宗慧：“那他们不会来了。”
林振辉有点不甘心，“要不要我再去招待所守着吧。”
萧弘瑶：“不用守。我们跟瑞丰签。”
“确定了？”
“确定了。”
姚宗慧解释：“瑞丰给了我们一个三十万美元的订单。”
林振辉吃惊地张大嘴, “多少？”
“三十万美元。”姚宗慧终于憋不住笑了。
“真的？这么大的订单啊！！太好了！”林振辉激动得跳起来，虽然这个订单他拿不到提成，但是他也为厂子的发展感到高兴。
厂子发展起来，他才有更多的前途。
高兴过后, 林振辉又问：“什么时候交货？我们生产得过来吗？”
他是个理性思维。
萧弘瑶：“我们刚才算了一下时间，12月15日第一批货要抵达德国, 我们最晚11月10日要付运, 满打满算, 还有55天生产周期，我们必须两班倒，全力以赴去生产。”
姚宗慧：“一百多万的货，原材料也要三四十万，我们手上没这么多钱。”
“让他们给订金，跟银行贷款，同时跟原料供应商协商原材料费用晚点支付。”
三条路并行。
各有各的困难，但都可以想办法去克服。
半小时后, 瑞丰葛总准时打电话过来，双方很快达成合作协议，萧弘瑶这边等省外贸审核合同后，以最快速度把合同送到广州去跟瑞丰签约。
等瑞丰收到合同，就立马支付百分之三十的订金。
不过订金走外汇流程，至少要一个多月才能到她们手上，所以她们必须要拿这份订单合同去银行办理贷款。
办理银行贷款也需要省外贸盖章背书，所有这些都绕不开省外贸公司。
萧弘瑶听说省外贸的郑经理下午回省城，思来想去，她决定去找林股长，让她帮忙牵线，看看能不能认识一下对方。
当即去招待所找林股长，结果林股长认为自己职级低，她牵线不合适：“要不，你找你们县委冯书记帮忙。郑经理跟冯书记是同学。”
萧弘瑶又去县委找冯屹舟。
冯屹舟刚从外地回来，桌上放了一盘洗好的血桃，她招呼萧弘瑶：“小瑶来吃桃。”
萧弘瑶也没客气，拿起一个血桃，边吃边跟冯书记说，今天上午签了个合同。
听她说签了个外贸大单，冯屹舟喜上眉梢，笑着恭喜：“三十万美元的大单？萧厂长，你这是给国家做了大贡献啊，你们是怎么打通这个关系的？”
萧弘瑶没办法传授经验，更不好说自己的产品在创新、包装和质量上都很优秀，因为她不想冯屹舟过多去宣传，只想闷声发大财。
她只避重就轻地笑道：“因为我会德语，之前有幸在广州跟德国礼品公司的负责人打过交道，他们觉得我们产品不错，预计应该会有市场，所以给了这个订单，还让他的代理公司来代理我们产品。”
“你会三国语言，就凭这点，别人就竞争不过你。你们这个民营企业，一定要好好努力，争取做成我们县的标杆示范单位！”冯屹舟眼中满是欣赏，一个二十出头的小姑娘，有文化，还敢闯敢拼，确实厉害。
“我是想努力，现在订单谈好了，但我们没那么多的本钱进原材料，巧妇难为无米之炊啊。”
原来是哭穷来了。
冯屹舟尴尬笑了笑，她也哭穷：“县里财政现在也很困难，到处都需要用钱……你这个费用找银行贷款应该可以贷下来。要不这样，我帮你跟农业银行的行长打声招呼？”
目的达成一半的萧弘瑶笑道：“那太好看了，谢谢冯书记。”
“客气什么。血桃好吃吗？”
这桃是脆甜口，萧弘瑶点头说：“好吃。冯书记，你帮我跟农业银行那边打招呼，我很谢谢，但估计还是不太行。”
“为什么？”
“主要是时间上的问题，这个订单给的完成时间很短，我们要跟时间赛跑。在农业银行贷款，他们肯定要我们提供有省外贸盖章的外贸合同和背书文件，我不是说省外贸那边会卡我，但他们领导下马多少跟我有点关系……”
“这点你放心，只要你们合同没问题，省外贸肯定会公事公办的。毕竟这是一笔三十万美元的大单。”
“对，他们会公事公办，但公事公办本身就是个很大的坑。”
冯屹舟这就不明白了，“公事公办怎么能说是坑呢？”
萧弘瑶解释：“例如审批合同是30个工作日内完成，1天是30个工作日内，30天也是30个工作日内。给我们写个背书文件，1天可以写好，30天也可以写好，我要不是着急，我等就是了，但我完成订单只有50多天的时间，我工厂要跟时间赛跑，结果我审批这些合同和文件，很可能60天才能批下来。您说，这么事公办，我去哪儿投诉？”
这不就是在投诉？
冯屹舟知道她意思了，“你想让我跟省外贸也打声招呼？”
萧弘瑶连连点头，“迫切需要。昨天省外贸郑经理来了我们县，现在还没回去……”
看来萧弘瑶不止是想要她打声招呼那么简单，但冯屹舟不想把自己的私人关系牵扯进来，她笑着说：“我帮你跟郑经理说一声，让他务必帮帮忙，推进一下进度。你回去等消息。”
萧弘瑶厚着脸皮说：“我还想着请他吃个饭呢。”
“我想约他时间，他也未必有空，有些工作，电话就能沟通。”
看得出来，有些私人关系，冯屹舟不想介绍给她，毕竟她只是民营厂子的老板，不是体制内的人。
官商有别。
萧弘瑶理解。
既然冯屹舟答应帮忙，萧弘瑶也就不想再耽误时间，她起身：“冯书记，那您记得帮我跟郑经理打招呼，我是成为标杆还是标本，就看您了。”
这话把冯屹舟逗笑了，她晓得萧弘瑶会有点不高兴，不由安慰：“你放心，虽然我不能介绍你们认识，但这件事我肯定帮你解决。”
有了冯屹舟担保，萧弘瑶放下心来，“那我去正常递交合同审批了。”
“你正常递交。桃子好吃，你拿点回去。我这里还有很多。”这时候冯屹舟像个邻居家的贴心大姐。
“这不好吧？”萧弘瑶嘴上笑着推辞，手已经伸过去拿了两个，“我要俩。”
“你拿多一点。”
“两个够了。”她把桃子揣进包里。
从县委出来，萧弘瑶又折回招待所找林股长。
林股长在房间收拾东西，准备回省城了，她问他们：“怎么样？找你们冯书记帮忙了吗？”
萧弘瑶说：“冯书记说会帮忙递话。她让我们先提交合同。”
她把外贸代理合同和三十万美元订单合同都给了林股长。
林股长刚才只知道她们签了外贸代理合同，不知道还有个大订单，她很意外，“你们签了这么大金额的订单？昨天怎么没听你们提起？”
萧弘瑶叹了声：“被华茂抛弃后，刚签的。”
林股长笑着拍了拍萧弘瑶的手臂，“华茂商行也很无奈，他们都不好意思去你们那儿了。但是你们跟国营厂相比，他们也只能这么选择。”
说白了，自己实力不够，只能等着被选择。
萧弘瑶理解：“我知道，为国家贡献外汇而努力奋斗，我们没得选择。林股长，接下来你一定要帮我催着早点办完合同，不然我们没钱完成这个订单的。”
“你放心，我肯定帮你们盯着。”
“我朋友下周二回广州，林股长，下周二前务必帮我们盖好章，好让我朋友把合同带去广州。”
“我尽力！回去我就递交。下周一给你们电话。”
“那麻烦你了。”
刚好林振辉提着本地特产赶来，萧弘瑶硬塞给林股长，才从二楼出来。
走到一楼，刚好遇到华茂商行的蔡经理在楼下跟人聊天。
蔡经理他们准备跟林股长一起回省城，他笑着走过来打招呼。
“非常抱歉啊，萧厂长，希望以后还有机会合作。”
萧弘瑶知道他们跟国营花炮厂签了三年合同，她笑道：“近期不可能了，除非你跳槽。”
这话一出，吓得蔡经理赶忙往后瞄了眼，幸好他那两同事还没下楼来。
看来他是真的准备跳槽。
萧弘瑶压低了声音：“什么情况？你真要跳槽啊？”
“现在还没决定。我本来想回去再给你们打电话的，你们不要灰心，你们这个产品我肯定要做的。我找别的商行给你们做。”
听了蔡经理这话，不管他能不能实现，萧弘瑶还是有些感动的，她如实道：“我们跟其他商行签约了。”
蔡经理瞪大了眼，“签了？”
“签了。”
“哪家商行？”
萧弘瑶笑道：“等我们走完合同手续告诉你。”
“okok，我们保持联系。”
“我们跟你们打电话很难，你记得跟我们多联系。”
“一定的。我大概猜到哪家商行了。下次电话再聊。”
辞别后，萧弘瑶他们回了办公室。
姚宗慧已经安排好生产计划。
“我打电话给你伯父了，他和常主任马上安排生产，晚些时候我打算跟你大伯去原材料厂家，都先想办法看能不能赊账。”
萧弘瑶手里有十多万，“一个个去谈，不能全赊的，我们可以先给一部分定金。你跟他们说，银行贷款一下来就还他们钱。”
“都算是老客户了，应该问题不大。”
中午没吃饭，大家都饿了，他们到外面的小餐馆吃了午饭。
下午她们去了厂里，又开了一次生产会议。
旺季招临时工可能没那么容易，萧弘瑶让常主任提高日薪多招熟练工。
“提高日薪、安排午餐，只要合适，就转为正式职工。”
有机会转正式职工，还是很有诱惑力的。
常主任答应了一声，“我想办法尽量多招人。”
幸好上次给省日杂做的那次大单积累了经验，这次大家基本上都不慌，按计划行事就行。
她们忙到八点多才回安阳，萧弘瑶到家已经九点。
宋括阳听见开门声，从卧室走出来，问她：“怎么样了？”
当得知萧弘瑶签了个三十万美元的订单时，宋括阳整个愣住。
他有点搞不明白，德国礼品公司怎么就看中了她厂里的那三个只能算有点新意的小烟花。
“很意外？”萧弘瑶微微有些得意，“一点新意，加上漂亮的包装，就是一个对小朋友而言很不错的圣诞礼物。”
所以，她还是本事。
只要她想要，她终究会得到。
宋括阳笑道：“早上还愁眉苦脸出门，晚上欢天喜地回来，一天天的变化真快。”
“那是你老婆优秀。”她打开手提包，拿出血桃，“从冯书记那里给你摸回来的。”
宋括阳接过血桃，在鼻子底下闻了闻，一股桃子的清香，今天她忙成打仗似的，还能想起给他拿桃子回来。
他去厨房，把桃子洗好切成六块，“吃桃。”
萧弘瑶摇头：“你吃，我在冯书记办公室吃过了，拿了两个回来，宗慧姐挑了一个，这个是你的。”
姚宗慧也有一个，而且她先挑的。
“……”
宋括阳慢慢嚼着，嘴里的桃顿时不甜了。
咀嚼声的变化被萧弘瑶敏锐捕捉到，她忍着笑，轻轻戳了戳他，哄道：“逗你的，就给你一个人拿了。”
宋括阳压着嘴角的笑意，假装不在意：“下次你就留给姚宗慧，免得她以为你小气。”
“她才不会那么小气。”她去拿衣服洗澡，“你洗了吗？”
“洗过了。不过也可以再洗一遍。”
“不要，每次你进来，我都不能好好洗澡。你去床上等我。”她今天高兴，她要好好慰劳自己。
一个血桃换来了男人全心全力的奔赴。
*
在冯书记的帮助下，省外贸周一就批好了两份合同，周二由佟伟强林振辉带去广州。
同时瑞丰商行负责人亲自到广州签订合约，周四林振辉带回合同，交给省外贸后，省外贸开具贷款背书文件。
之后申请三十万短期贷款，走快速通道，估计10天左右能下来。
在这期间，有萧弘瑶手上的十多万资金撑着，所以基本上不会有问题。
因为接了德国礼品公司的大单，所有工作有条不紊地推进着，内销业务除了老客户外，都暂停了，办公室诸人反而比以往清闲。
这日开碰头会，大家汇报手头上的工作。
姚宗慧这边除了日常管理外，还在申请三款儿童烟花的专利，目前进展顺利。
财务主要是各种开销对账。
技术科新研制的小烟花和组合烟花，这周末可以试炮。
林振辉和另外一个业务员比较尴尬，因为暂时不需要他们去开拓客户。
开拓了客户，她们厂里也生产不过来。
萧弘瑶给了他们一个新任务：“收集汇总市面上流行的烟花产品，然后我们进行筛选，看看哪些适合做外销。”
林振辉快速记录着，“适合外销的标准是什么呢？”
姚宗慧：“不是你们筛选，是我们一起筛选，你们主要负责收集。把市面上比较受欢迎的，比较出彩的烟花都搜集起来，要轻工局那边批准了的，大家都可以生产的烟花品类，不能有专利问题。”
萧弘瑶解释：“既然我们跟瑞丰签了全线的代理合同，接下来我们要想办法丰富我们的产品线。除了创新产品，已经流行多年的传统烟花，也不应舍弃。我们这次主要是筛选出一批不错的产品，进行改良，改良范围包括纯度、亮度、时长和包装。努力将传统烟花精品化，做出我们自己的特色。”
林振辉点头：“明白了。就像三款儿童烟花，要做出自己的特色。”
“对。有自己的特色很重要。把产品做出来之后，我们做一本产品册，给到瑞丰。”
同一时间，国营花炮厂也在开会，之前他们跟华茂商行签订了合作意向书，现在合同细节还在来回拉锯修改。
国营花炮厂效率相对较低，大的外贸商行需要考虑的事情也比较多，所以，他们至今还没签订正式合同。
华茂要求安阳国营花炮厂出一本产品画册，尹科长轻声抱怨：“我们有产品清单，他们还非得要画册，要拍照片……”
霍厂长问：“找人拍照片很难吗？”
“就是比较麻烦。”
“有工作就安排下去，如果都嫌麻烦，怎么进步？现在有香港代理商带着我们往前走，有这么好的老师在，大家应该珍惜。”
尹科长不敢反驳，只得应了声，“霍厂长说的对。”
“他们这个要求不过分，都是为了帮我们销售更多的产品，你安排人拍照，配合一下。”
“晓得。我跟美术组那边沟通一下。”
等开完会，霍厂长回到办公室，厂办李主席来问他要家庭照片。
霍厂长从公文包里翻找出一个本子，又从本子里拿出照片，“这张照片，我家闺女一岁时拍的，我只有一张，可不要弄丢了。”
“晓得。”李主席接过照片，少不得恭维，“嫂子好看，小侄女也乖的咧。”
霍厂长再次强调：“不要弄丢了。展览结束后就给回我。”
李主席保证：“肯定好好保存！”
翌日10点，幸福家庭生活周在花炮厂工人俱乐部大堂展览。
听到广播通知后，宋括阳忙完手里的活儿，不等中午下班，就前往俱乐部。
原以为早来人会少，谁想到，只要不是工作的事，大家都很积极。
他过来的时候，俱乐部大厅已经挤满了人。
大厅中央挂着“幸福家庭生活周”的横幅，左右两排展架，一排贴着文章，一排悬挂着合照。
宋括阳直奔合照区，他往前走，按道理霍厂长的家庭合照应该放在最前面。
“宋主任，你们两口子这婚纱照拍得时髦呀。”
“年轻人就是不一样哦。”
宋括阳只笑了笑，没有停住脚步。
来到最前面的展区，他心怦怦跳跃着，当看到霍国强全家福时，原本紧张的心平静下来。
照片中，霍国强和妻子并排站着，他的妻子怀中抱着大概七八个月的女儿，看着镜头，脸上有一丝拘谨的微笑。
不是他母亲。
不是。
微微有些失望的宋括阳没有多停留，而是转身离开。
此时霍国强刚好站在另外一边看别人写的文章，他发现宋括阳进来后，只看了他的全家福就离开了，不由有些纳闷地皱了皱眉头。
他在展览区逛了一圈，回到办公室，刚好李秘书拿了报销材料让他签字，他问：“我发现宋括阳参加幸福生活展览的家庭合照就他和他老婆两个人……”
李秘书解释：“他家里情况比较特殊，他说他没有父母的合照。”
霍国强知道宋括阳是南记爆庄后人，“我记得之前听人说过，他爸妈下放到农村，都生病去世了，是吧？”
“他爸妈感情好，他爸生病去世之后，他妈受打击精神状态不太好，有一天突然失踪了，再也没回来。”
霍国强微微点了点头：“看来他小时候吃了不少苦。”
“是啊，很小就跟着大人被批斗。他经历过的事情比较多。”
等李秘书离开，霍国强坐在椅子上沉思了会儿，他看着墙上的字画，随后起身，拿起钥匙出了门。
*
周六这天，萧弘瑶拉上宋括阳去山阳镇，晚上董援朝他们准备试炮，她想让宋括阳给意见。
因试炮时间是在晚上八点，他们计划好了，先去赵二焖鱼吃晚饭。
店里客人较多，有些忙乱，萧弘瑶和宋括阳坐下后，也没人来招呼。
宋括阳起身去找店家，老板娘正在给人找钱。
“老板娘，我们点个鱼。”
“几个人吃？”
“两人。”
“那点个小份的鱼。”
“中份吧。”他们两口子都能吃。
老板娘又问：“还要点什么菜？”
宋括阳还没说话，厨房有人端了一搪瓷盆的焖鱼出来。
“这是霍厂长的，你给他盖上盖子，等会儿有人来拿。”
“给钱了没？”
“没给。”
霍厂长点的焖鱼……
宋括阳想起之前跟霍厂长第一次见面就是在这家餐馆，他问：“霍厂长也喜欢吃你们家焖鱼？”
“可喜欢了。他调去县城了，都还要托人来点我们家焖鱼带回去。”
“看来他很喜欢你们家口味。”
“他说口味跟他老婆焖的鱼很像。”
宋括阳虽然有心理准备，但还是微微一顿，随即不动声色道：“再帮我点个醋溜土豆丝。”
回到餐桌，他也没说什么，照常去山里看她们技术科的试炮。
萧弘瑶心思都在烟花上，所以没发现他情绪有什么不一样。
这次试炮有一款小礼花和一组盆花，都算不错的，颇为新颖，但不算惊艳，她问宋括阳意见。
“能改吗？”
宋括阳点头：“可以改，我回去帮你想想。”
回到家，他跟她说：“我明天想去趟省城。”
“明天？你去省城做什么？”
“找我妈。”
作者有话说：
无